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根本生物:一瓶水的家国天下

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发布时间:2017-03-02 12:48:49

 

 

毕文宝心中,“復の原”水素水不只是一款富含氢负离子的高端水,承载的更是他对大健康产业与商业穿越式的深层探索。

文/薛西

密封的一体化瓶盖用拇指和食指用力一拧,一枚蓝色食用级塑料包装旋转下落到瓶底,升腾的气泡瞬间塞满整个瓶体。轻尝一口,淡淡的柠檬味道令人心旷神怡。

——独特的包装与设计理念,颠覆了人们对“水素水”的认识,正如看到毕文宝,看到他激情澎湃地为员工内训,很难想象历任沃尔玛、百安居等企业高管的他,依然保有极强的一线战斗力。

5年探索,3年实践,一朝实现从生产、销售到庞大精准用户的三位一体。毕文宝的根本生物集团和“復の原”水素水,用数亿元的年销售额与强大的渠道战斗力,为饮用水和大健康产业树立了一个新的样本。

犹如水素水和升腾的气泡,根本生物穿越大健康产业的商业实践,也在不断升腾。

家文化的狼思维

如今,大健康风起,无数的产品接踵而至,酒香也怕巷子深。

在根本生物集团内部,身边的人都称毕文宝为“大宝哥”。而毕文宝称他300多名员工为“家人”。

多年前,潘殿盟从北京知名企业做高管,偶然衣锦还乡听说曾经的“大宝哥”在创业。彼时潘殿盟的妻子刚生完小孩,他找到毕文宝,“宝哥,哪怕只有2 000元的工资,给我当奶粉钱,我也跟着你干!”甚至,潘殿盟为此卖掉了北京地区的两套房产。

人脉江湖。和潘殿盟一样,许多毕文宝创业之前的兄弟,成了根本生物的创业老兵。“跟着我,是一起来创业的,咱们不是打工!”毕文宝在根本生物内部,设置了优渥的股权激励机制。不仅如此,2016年年终,毕文宝拿出数百万元企业利润,为10多位高管们每人买了一辆奥迪汽车——不仅可以让员工看得到希望,更能得到确切的实惠。

不过,如果了解毕文宝与根本生物,将他的企业管理理解为“家文化”或者“帮派制度”未免有失偏颇。毕文宝以家文化的关怀机制,实施的是“跟我上”的狼性、PK军事文化。

根本生物内部,有严苛的竞争机制,毕文宝与知名培训机构合作,新员工入职之前,均需要带薪接受三个月的残酷培训。

“中国很多企业之所以不成功,源于团队懒散和拖拉,尤其是领导层,领导做大了就会产生惰性和官僚主义。”毕文宝有自己的用心,“没打过仗的士兵不能叫士兵,没见过血的军刀不能叫军刀。”

为了让每位员工都能“上阵杀敌”“冲锋陷阵”,毕文宝每年要投入上千万元培训费用。如此投入让人事打起了“小算盘”,“三个月,什么业务都不出去谈,白白养着,要花多少经费!”于是,佯装招人,却每次都转告毕文宝,没有人愿意过来。

毕文宝看穿却不拆穿,索性自己去招人。

在毕文宝“家文化”的狼性坚持下,2016年,在根本生物的海外医疗项目上,毕文宝成立了健康驿站。刚刚运行28天时间的旗舰店,能拼能打的“家人”便运用内训的技巧,引流了3 000多名高端粉丝,并将数十位粉丝转化为用户,为企业带来了数千万元的利润。

为国“智造”的洲际穿越

毕文宝至今仍记得,五年前去日本参访,在机场通关逗留的几个小时里,接待他的日本朋友送给他的那瓶水。

“水素水”,是日韩爆款健康饮用水。据国内外多项研究资料显示,氢负离子有强大的抗氧化性,可以防止细胞被氧化,维护细胞健康。特别是反映在血液循环时,细小血管内的自由基被清除,血液流量增大,可以供给末稍细胞充分的氧气,促进细胞的能源代谢功能。

而水素,即氢。水素水,即富含氢负离子的饮用水。这立即让正寻找“真正健康的水”的毕文宝如获至宝。

事实上,从纯净水,到主打纯天然的矿物质水,再到宣传独特水源地的高端饮用水,中国矿泉水产业经历数次产品迭代和升级,却依然停留在解决人们最基本的用水安全需求上。距离健康乃至养生饮用水概念相差甚远。

近些年,富硒、弱碱性水概念风生水起,标志着中国消费者的消费升级和在饮用水健康、安全方面有了更高和更广阔的需求。

而这一切,在更注重健康、功能性的日本,早已经形成了消费共识。毕文宝只需要将这种成熟的产品带到中国这个新兴市场,便占领了先发优势。

——这种由成熟市场成熟产品,利用时间差,穿越到新兴市场的打法,是华为、联想等高科技企业最擅长的战略战术。而毕文宝却深谙这类玩法。

多年之前,毕文宝注意到,日本作为发达经济体,已经走过人口老龄化、肥胖、亚健康等坎坷,在这些健康领域有着丰富的成熟产品方案。于是,毕文宝利用自己出色的谈判技巧,与日本知名保健品企业签署了GNEC(健瘦美塑健康形体管理方案)的引进与国产化。这款成熟的健康管理方案,一改国内营养餐、瘦身餐等产品的同质化现象,获得数千家美容机构的认可,成了一款年销售额达数亿元的爆款产品。

如今为拿到水素水产品的独家代理权和专利技术,毕文宝多次去日本,和死板的日本商人较劲。因为毕文宝发现,尽管目前由于日韩旅游的兴盛,许多中国消费者已经接触到水素水概念。而国内的水素水,大多以含氢为噱头,推广水素水杯或其他产品,而实际的含氢量微乎其微,并有其他附属有害物质。

而“復の原”水素水则以专利技术将有效物质锁在瓶盖中,饮用时,只需用力一拧,物质旋即掉落到水中,发生化学反应,生成氢负离子,可以保证在30分钟内数百PPM的浓度。

2016年,多番努力下,毕文宝成功拿下日本商人,在上海投资建厂,注册“復の原”水素水,成立根本生物科技公司,实现了水素水的真正国产化灌装、生产制造。他的洲际穿越生意,又下一城。

全渠道的天下战争

尽管根本生物差异化的产品、良性的企业管理同时具备,不过,如今矿泉水市场头部市场已经形成,“復の原”水素水如何突破行业壁垒,形成自己的规模效应与效益?

“我没有行业巨头的资本,但是我可以去培育一个市场,把这个品类慢慢做大。”毕文宝为“復の原”水素水制定了一套完整的全渠道战争策略。

在根本生物健康管理方案与海外医疗业务基础上,毕文宝与2 000多家美容机构,数十家高尔夫、健身会所等建立了长久的合作关系,这些高消费人群的聚集场所,成了“復の原”水素水天然的先发渠道。

同时,水素水的国产化完成,让毕文宝对成本有了精准和高效的控制,在水源地、包装质量方面完成了一连串的探索与突破,逐渐完善了“復の原”水素水的品牌形象建设。

除此之外,配合即将上线的App,毕文宝抓住电商渠道,拓展“復の原”水素水的渠道优势,一方面用传统渠道聚拢成熟的高端人士做存量市场,一方面以新兴渠道网络年轻消费群体做增量市场。

从实体终端到网络终端,毕文宝为“復の原”水素水布下了一张密不透风的全渠道之网。“能提高市场影响力,赔钱我都做。”毕文宝计划2017年亏损1 000万元,2018年亏损5 000万元砸向市场。

真的赔钱吗?毕文宝背后,早有一家基金公司,看好根本生物,准备好了在他升腾时,为其提供2亿元的资金支持。

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