CCTV董倩对话根本生物毕文宝：水素社会的健康革命

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现在人们特别关注自己喝的水，有的人宁愿花大价钱，长期饮用一种对身体有益的这样一种水，到底能够给自己的生命健康带来什么呢?

今天我们要认识的这位嘉宾，这些年来一直关注着水，一个既普通又特殊的领域，他是根本生物总裁毕文宝先生，欢迎您!

水素水：一种给细胞的水

CCTV董倩：您做的水素水，与普通的矿泉水、蒸馏水、自来水有什么本质区别?

毕文宝：首先，水素水不是一种水，不是我传统意义上的水，它定义为一种是健康的饮品。

CCTV董倩：那它不是水，是什么?

毕文宝：水素水它是一种健康的水。

CCTV董倩：那还是水。

毕文宝：是的，它是赋予健康意义的一种水。

CCTV董倩：它能维持我的生命最基本的一些代谢，对吧?

毕文宝：对。

CCTV董倩：水素水和平常饮用水，哪些不一样?

毕文宝：我们首先知道什么是水素水。水素又叫氢，是一种富含氢的水，源于1992年，在德国有个诺尔登岛小镇，发现了一种可以治病的神奇之水;日本科学家解开了这个谜，里面富含氢，能给人带来健康。

在日本，水素水已有20多年历史，现在已经进入水素社会。事实上，我对这款水的关注，已超过6年，去年刚引进中国。为什么一定要引进中国?源自水素水对健康的意义。

中央电视台《发现之旅》报道：“没有氧气，人是活不了的，没有氢，人是活不好的。”人衰老和疾病的根源是什么?是自由基!而清除自由基的是氢，所以说水素水又叫可选择性抗氧化的水，它超越了普通的水解渴的功能，更多是一种健康水。

CCTV董倩：水素水用化学方程式怎么表达?

毕文宝：它实际上，只是在H2O里面，更多的溶解氢。因为，氢是自然界最小的分子单位，具有高渗透性，氢离子综合人体的自由基带来氧化攻击能力。

CCTV董倩：我们日常喝的水里面，有没有氢?

毕文宝：几乎没有。

CCTV董倩：那您的水里面，是怎么让它拥有氢的呢?怎么添加进去?

毕文宝：这是科技的进步，我为什么一定要从国外引进?经过20多年的发展，水素在日本取得了非常大的成功。

CCTV董倩：您看刚才您说了，它最早的起源是发自德国。

毕文宝：对。

CCTV董倩：德国的富氢水来源天然，还是来自人为?

毕文宝：来自天然。

CCTV董倩：那好了，那日本水素水是天然的，还是人工的?

毕文宝：是人工的。

CCTV董倩：那这个天然和人工，就是主动往里添加氢这个要素?

毕文宝：对。

CCTV董倩：他们怎么做到的?

毕文宝：实际上是经历三个阶段：第一个阶段，是把水采用电解的方式，电解出氢来。这个阶段，实际上走了5年多，现在日本也在用这个技术。但是，电解产生对人有益的氢之外，还有一些重金属残留，对人体的作用，不是太确定。

日本又出现了第二代，就是注氢水，通过一种载体，让水里边氢的含量更饱和，更饱满。

第三代，就是对氢进行提取，用一种粉沫的方式，把氢锁住。

CCTV董倩：从哪提取氢，然后以粉沫的方式锁住?

毕文宝：从水里面。

CCTV董倩：您刚才不是说，我们平时喝的水里面很少有氢吗?

毕文宝：它是电解，单纯把有益的氢提出来锁住，完了以后，再用到水释放，这是第三代的锁氢技术。这个技术在日本出现3年多，引起了特别大的轰动。日本水素水最便宜是196日元，合人民币是12块多一点点，而锁氢技术的价格是普通水素水的2倍。

CCTV董倩：那普通的矿泉水呢?

毕文宝：普通的矿泉水，比如说依云吧，依云在日本只有96日元，水素水是依云2倍的价格，而这款第三代水素水在日本平均是400日元。

水素社会的健康革命

CCTV董倩：水素水到底对身体有什么好?刚才您说，它可以产生一种自由基，可以延缓人类老化的过程。

毕文宝：对。

CCTV董倩：就是人为的用水方式，去干预老化的过程，日本既然已经20多年历史，到底有什么样的改善?能否用肉眼看得到，让人体感受到变化，喝与不喝区别多大?

毕文宝：举个例子，2020年，日本东京奥运会指定用水就是水素水。事实上，日本已全面进入水素社会。

CCTV董倩：什么叫进入水素社会?

毕文宝：在未来之家有一句话，未来十年，日本的最主要的水只有能有一种，就是水素水。

CCTV董倩：就是说，日本早晚有一天，要全体把水素水作为一个普通饮用水来喝。

毕文宝：对。

CCTV董倩：如果是这样，对国民影响是什么?

毕文宝：最先出现水素水的时候，在日本引起非常大的轰动，大家争相去喝，后来经过一个平淡期，而现在日本水素已经非常普遍。

CCTV董倩：但是刚才您说了一个非常重要的元素，水是人类不可或缺的一个生活必需品。

毕文宝：对。

CCTV董倩：水素水价格远远高于普通水，正常人一定选择便宜一些的，因为水它无非是解渴。您刚才说，日本很快进入水素社会，他们不是计划经济，说进入就进入，完全在于消费者自己的选择。

毕文宝：为什么说日本要进入水素社会?这是日本政府公开报道的，他是在政府发力在推广水素这样一个科技。

CCTV董倩：那有补贴吗?到未来?

毕文宝：现在为止还没有。

CCTV董倩：我为什么纠缠于日本的这个问题，因为我想您一定是看中了日本政府加大力度的推广。

毕文宝：对。

CCTV董倩：您觉得未来在中国，也一定这是一个方向，所以6年前就开始关注了?

毕文宝：对。

CCTV董倩：为什么3年前才引进水素水，需要这么长的观察期?

毕文宝：水素水独特的功效性，受到日本的青睐，尤其是很多明星、高端人士生活必备的。比如说復原水素水的代言人(日本著名女星、畅销书作家早坂理惠)，是因为水素水而治好了病。

日本NHK电视台，这十几年来从没间断过水素水的报道。国民健康是一种责任，需要找到一种很好的方法，所以我一直做健康产业，当别人给我录一个视频，说水素水可以在中国生产的时候，那种兴奋状态，真的是不可言表的!

CCTV董倩：是看到挣钱的商机兴奋，还是看到有可能改变老百姓的体制而兴奋?

毕文宝：两方面都有。

我本身信佛，商人不赚钱是不道德的，单纯赚钱更不道德，作为一个商人，一定有两种道，一种是商道——尊重商业的运转规律，一个就是天道——真正给老百姓带来健康，造福于社会，造福于人类。

商业应该有社会价值，社会责任感。说句心里话，下定决心引进水素水国产化的时候，我想得更多的是什么?就是回馈社会，让更多人变得健康!这不是特别难的事，日本通过饮用水可以改变健康，中国人为什么不可能呢?

讲一个亲身案例，97年我大学刚刚毕业，父亲患癌症去世了，他走的时候，只有53岁。可是在日本，七八十岁的老头，六七十岁的老头，都在承担主要的社会工作责任，您看出租车司机、服务商场。而中国呢?这个年龄，更多是在病床上。

我觉得，中国人也可以像日本一样，有一个关键词叫健康生命。人最幸福的，不是活得长，而是活得健康，活得有品质。这种理念，未来会在中国出现!

CCTV董倩：这是从很深的层面，您看到了未来。

毕文宝：对。

拿来主义的市场共享

CCTV董倩：看得再远，也得从脚下做起，日本水素水，您是怎么引进到国内的?人家不卖给您技术，您要自己科研发出来?

毕文宝：我是典型的拿来主义者，我不反对创新，但健康领域的创新，一定要经得起时间的检验和积累。实际上，国外有很多很好的技术，是可以拿来的，商业运作模式我采用的是合作。

CCTV董倩：什么叫合作?

毕文宝：实际上，我和他双方合作在中国生产，更多是合作制，买是人家不会卖的。比如说，我采用一种利益分成的机制，我拿到全部的专利和技术，在国内进行生产。

CCTV董倩：那就是说人家的核心的知识产权不给您。

毕文宝：已经给我了。

CCTV董倩：已经给您了。

毕文宝：对。

CCTV董倩：人家为什么会给您呢?

毕文宝：双方之间的信赖。因为我和日方的合作已经超过十年，也是最大的日本产保健品代理商之一。

CCTV董倩：那就是说您得到了人家的知识产权。

毕文宝：对。

CCTV董倩：您不能有自己的品牌，您只能卖人家的品牌吧?

毕文宝：不，一等要有自己的品牌。

CCTV董倩：怎么可能，我给您核心要素，还允许您卖自己的品牌，日本人疯了?

毕文宝：生产水素的厂家，在日本有32个，我全部调研过。为什么这么多厂家都在生产水素?意味着这个市场是巨大的。日本水素企业竞争激烈，他们想开拓中国市场，甚至全世界的市场。要想开拓这个市场，只有两种方式，一种方式自己开，另一种方式借力。

CCTV董倩：您是很好的一座桥梁。

毕文宝：对，不仅是桥梁，更是桥头堡，能够进入到中国商场。

CCTV董倩：人家为什么会把知识产权给您，比如说，我是日本的品牌A，您就在中国卖吧，然后我俩分成就是，那为什么在中国，允许您用A的知识产权创立自己的品牌?

毕文宝：董老师您看到我，我具有强大的谈判能力。

CCTV董倩：日本人的谈判能力更强，因为这属于核心的利益。

毕文宝：因为我和他们合作已经超过十年，我所合作的厂家，在中国的销量是他们本土的3倍，所以说我具有话语权。

CCTV董倩：那好了，您告诉我，如果说我是日本水素水厂家，我跟您合作，知识产权也给您了，但品牌却不是我的，我们俩合作有什么好处?

毕文宝：利益分成。

CCTV董倩：您用了人家的知识产权，这个利润分成人家是接受的，每卖出一瓶水，实际上都给人家钱。

毕文宝：应该。

CCTV董倩：那我就明白了。您们合作了多长时间?

毕文宝：我自己创业合作了4年多，创业之前和他合作了6年多，实际上超过10年。

CCTV董倩：那就是您跟这家企业是有漫长的，熟悉的过程的。

毕文宝：对。

CCTV董倩：水素水制作多长时间的?

毕文宝：水素水实际上日本超过20年。

CCTV董倩：您们之间的合作，就是关于水，他把品牌和知识产权给您。

毕文宝：两年。

水素水引发的革命

CCTV董倩：这两年的时间，他们在日本卖得怎么样，通过您在中国卖得怎么样?

毕文宝：在商业推广方面，我觉得自己还是比较有创新的，主要走三种渠道——海陆空。

首先是陆军，我所走的就是传统的零售店，超市等等这些方面，董老师您也知道，我本身就是从零售行业出来的，具有开拓这个行业的能力。

第二方面，主要是走药店、健身房、医院等特殊渠道。为什么可以走这个系列?因为，水素水在日本有一个别称叫药伴侣，我拿来一本杂志《水素水的革命》，在日本专门讲水素水，它是在药店卖的，是500多日元。

第三方面，我走电商这个路径，我觉得在这三个路径上开拓，我觉得未来这个市场潜力非常大。

CCTV董倩：那先不说未来，过去的这两年怎么样?

毕文宝：我觉得还可以。

CCTV董倩：超出您的预期吗?

毕文宝：对。

CCTV董倩：您的定价是多少钱一瓶?

毕文宝：35.5元。

CCTV董倩：都什么人是您的消费群体?

毕文宝：固有渠道的合作伙伴是我的销售主体，我们这款水的销售方式，不是按瓶卖，而是按箱卖，对。

CCTV董倩：有相当的优惠是吧?

毕文宝：对。

CCTV董倩：那您刚才说，您的目标是要让全体中国人的体质，都因为您的水而改变。

毕文宝：对。

CCTV董倩：35块钱的水，要我绝对不买，超市里面三块钱、一块五就可以买的水，您凭什么让我买?

毕文宝：对健康的需求，对生命意义的看重。

CCTV董倩：但是，水对于人的改变，是一个漫长的过程，不可能立竿见影，对吧?水素水对人体真的有效的话，可能要放在相当长一个时间段，才会显示出来。这个时间段，您怎么去说服市场?

毕文宝：就像我刚才说的，在中央电视台《发现之旅》这个频道，都有关于水素水的报道，实际上水素水又叫轻医学，中国现在这个风潮上，已经有很多人在推广。

打个最简单比方，每年平均有2000万人到日本去旅游购物，5年就是上亿人次。上亿人次在日本都会看到水素水，了解到水素水的趋势。他们反而会觉得，在中国可以喝到水素水，并且和日本价位类似，肯定是一种更好的选择。

CCTV董倩：难。

毕文宝：难，对。

CCTV董倩：通过两年的市场推销，普通的中国人，或者最起码能消费到您这个水的，都是中产阶级以上的。

毕文宝：对。

CCTV董倩：人们对于水的关注和保健意识，是跟以前相比的话，应该说有了很大的进步，也愿意在健康上愿意为自己花钱。

毕文宝：对。

CCTV董倩：所以说，这是一个好的市场前景，但推销起来会遇到更多的困难和麻烦?

毕文宝：是这样，首先对我的一个责任，我给合作伙伴，和全体将士说过一句话：“我们有责任把这款水价格降下来。”

CCTV董倩：为什么?

毕文宝：我觉得，在日本可能二三十块钱的水，他们的收入接受起来容易，但相对中国的消费阶层来说，还是比较偏高，所以说我们有一种责任和使命，把这款水价格降下来，让更多的老百姓喝得起，这是我们的责任和使命。

CCTV董倩：多长时间?您自己定的目标是多长时间?

毕文宝：我期望在一年之内，通过技术的改进，各个方面可以做的到。为了完成这个使命，我甚至在西藏自建水厂，这个使命是一步步需要走的。

第二方面，我要做的事情是什么?让更多的中国老百姓，认识到水素水的健康价值，从心里去接受它，实际上一个品牌的推广，有消费者的认知过程、教育过程，合作伙伴的认知和教育过程。我们持续努力，会形成一个消费者趋势，实际上现在水素水的消费趋势正在形成。

一瓶水素水，让母亲年轻10岁

CCTV董倩：外界会不会说，是老王卖瓜自卖自夸，做什么就无限扩大自己的产品效应?实际情况什么样?比如说，在中国卖的两年，有案例吗?或者说，大家对您的市场，对您的客观评价是什么?

毕文宝：事实上，关于水素的案例、功效很多，在日本就叫细胞之水，不需要我去说明，也不需要我去教育。只要出过国的人，都知道这款水，我的责任是让中国老百姓能消费的起。

比如说日本，一个400日元的水，尽管各个方面，在中国在渠道里面推广，几乎的流动费用应该是两倍，那应该就不是30块钱喝了，应该是70块钱以上，才能喝上一口真正的水素水。所以说，我的责任是把成本降下来，让老百姓喝到这个水。

第二方面，应该是市场口碑非常少，因为它本身是一种功效型水，或者健康水，顾客一旦喝了，就会成为忠实的顾客，不是说今天他喝了这个水素水，明天就不喝了。所以我们养成顾客的习惯，只要喝了就会常年喝下去，有一批忠实的粉丝，也是我们最大的优势，

CCTV董倩：就是黏性。

毕文宝：对，就是黏性。

CCTV董倩：您们有没有竞争对手?既然您能看到这个巨大的前景，那别人也会看到。

毕文宝：未来会有竞争对手，但在水素水推广我可以说是第一人，我相信在未来2到3年之内，尤其是东京奥运会的推广，水素水在中国的认知会越来越广。我相信，会有一些知名的水企进入或准备进入，但是现在为止，我还没有看到。

CCTV董倩：刚才您说了很关键的一点，日本政府要把水素水作为全民基础的饮用水。既然政府能够认识到这个问题，说明已经认识到未来的国民健康和与此相关的一系列的保障。

毕文宝：水素水不仅在日本，在美国，在新加坡，在欧洲也呈现一种蔓延之势，这个趋势，我觉得不可阻挡。我做生意的一个前提条件，就是做国际趋势性产品。我们看到，不仅日本政府在推广，实际上中国在国民健康领域也有推，国务院刚刚发布《“健康中国2030”规划纲要》。

根本生物座落在上海市嘉定区的安亭，得到了当地政府的大力协助和支持，他们提出一个口号“一车一水一细胞”，作为未来地方经济的三个支柱，“车”就是大众的汽车，而“水”就是指復原水素水。

CCTV董倩：细胞呢?

毕文宝：“细胞”是指免疫细胞疗法，中国投资了接近一万亿。

CCTV董倩：您在六年前您开始关注水素水，为什么会在那个时间段会关注?

毕文宝：是偶然，在做医疗、健康品方面，我国内是名列前茅的，一次到合作伙伴去，因为长途旅行，比较累，当时他就给了我一瓶水素水喝。

CCTV董倩：日本?

毕文宝：对，当时我不知道什么是水素水，出于商人的本性，水素水三个字引起我的关注，我觉得应该是个很好的品牌性。

CCTV董倩：外国的月亮比中国圆，您是不有这种感觉?

毕文宝：有。所以说我就关注，后来我的合作伙伴告诉我，水素水有什么作用。

CCTV董倩：喝完了他才告诉您，还是说您喝之前他就告诉您?

这种精神的作用，就好像吃药一样，面对一个病人，医生说：“这个药专治您这个病，您赶紧吃，吃了就好了。”事后医生才说，我给您就是普通的维生素，这是有精神作用的。

您在非常劳累的时候，喝了日本人给您的水素水，如果他先告诉您这个水，这样这样这样的话，您可能就调到他那个频道了。如果他不说这些的话，您真能感受到吗?

毕文宝：日本人做事的风格相对低调，实际上是我问他：“这款水比较好，为什么叫水素水?”才知道，水素在日本就是氢的含义。第一次听说水素水，我和您的反应是一样的，但喝完了3到5分钟之后，精神状态非常好，相当于喝了红牛一样的感觉。

CCTV董倩：在您身上是什么反应?

毕文宝：我觉得很好，自己常年用，也给我母亲喝。父亲去世时，母亲只有49岁，我刚刚大学毕业，但是五六年的时间，她头发就花白了。

当我条件好起来后，一直想让母亲更健康。后来，当我知道水素水后，就辅以其他产品调理母亲健康，现在头发居然黑了，精神状态非常好。

CCTV董倩：又变黑了?那您觉得水素水在里面起到什么作用?

毕文宝：不可定性，但可以定量，因为采用了多种手段，但我自己觉得水素水作用非常大。

CCTV董倩：那在您身上的变化是什么?

毕文宝：比如说，我每天工作都会到一两点，两三点，每天早晨五点钟就要起床。包括今天，我四点半就起来工作，在重强度工作环境下，饮用水素水水对我身体帮助非常大。

CCTV董倩：这是一种感觉吧?

毕文宝：在关于水素水的功效，日本有一整套的数据。

做一个超越马云的产业

CCTV董倩：因为现在做水的人很多，他们都会追根溯源，您一开始就做跟健康产业有关的生意吗?

毕文宝：我是离开沃尔玛和百安居之后。

CCTV董倩：沃尔玛、百安居这两家大的企业，您在里面做什么?

毕文宝：我做总经理，实际上我在外企做了15年。

CCTV董倩：为什么想离开呢?自己想创业?

毕文宝：实质上是这样一个概念，每个人都有自己的报复，也需要自己的一个平台。走到一定程度的时候，自我的意识会有升华。

我离开外企，就进入健康产业，这个行业超过了以往的认知。中国老百姓富余起来，对健康的需求，对生命质量的需求，真的超过我们的想象。马云说过一句话，未来能超过我的，只要有能出现在健康产业。这句话是发自内心的感慨，否则的话，他不可能重资投在健康领域。

CCTV董倩：您对未来的打算是什么?做水素水，一直做下去，让它在中国进行普及?

毕文宝：对。

CCTV董倩：您准备在更多的方面，去拓展健康领域的相关产品?

毕文宝：事实上我现在主要是三块。第一块是健康科技产品，功效科技产品，这方面我市场运作已经比较成熟;第二个方面是海外医疗版块，已经非常成熟，也是做到中国的前列。

但这两个版块，走的是高端路线，世界价值没那么大。实际上，未来我会聚焦在水素水推广上，对中国人的健康就是一把金钥匙，仅仅通过一个日常饮水的改变，就可以帮助到那么多人，为什么在中国不行?我觉得这样对我来说生命更有价值。

今天我还说，生命就是一种修行，商人的修行叫商修。佛家来说，他有自由生命的意义。所以说，我会聚焦在这个领域的推广，一定要成为中国水素水推广第一人，这是我自己的一个梦想!

CCTV董倩：好，非常感谢毕先生。今天我跟毕先生聊天，感觉到他的一个愿望，希望让更多的中国人，用上水素水，让它的价格能够低下来，让更多人从中得到健康。希望这个愿望早点实现，因为只有价格降下来，才有更多的人受益能够水素水。

感谢您收看本期节目，再见。

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